Paulina Billiri – Μας οδηγεί στα «Παλάτια των Ονείρων µας»!

Είναι τιμή μου που σε αυτό το τεύχος παρουσιάζω την Paulina Billiri, ιδρύτρια της δικής της εταιρίας Luxury Real Estate με επίκεντρο την περιοχή της Βούλας και της ιδιαίτερα απαιτητικής «Αθηναϊκής Ριβιέρας».

Με 26χρονη εμπειρία στον ιδιαίτερα απαιτητικό και δύσκολο χώρο του real estate και του μεσιτικού επαγγέλματος, η Paulina γράφει στο ιστορικό της ένα εντυπωσιακό πελατολόγιο Ελλήνων και διεθνούς προέλευσης επιχειρηματιών και επενδυτών, με μια πολυάριθμη σειρά από επιτυχημένες και συχνά δύσκολες και πολύπλοκες επενδυτικές συμφωνίες. «Μυστικά» της, ο επαγγελματισμός, η αξιοπιστία, η σκληρή δουλειά, η μακροπρόθεσμη οπτική, η εντιμότητα, η εχεμύθεια/διακριτικότητα και η προστιθέμενη αξία για τους πελάτες της.

Όμως, πολύ καλύτερα μας τα περιγράφει η ίδια, μέσα από τις εξαιρετικά εύστοχες και πλούσιες απαντήσεις της.

Ποιες ήταν και είναι οι βασικές σου αξίες, αρχές και προσωπικά χαρακτηριστικά που θεωρείς ότι σε βοήθησαν να πετύχεις στην καριέρα σου;

Η πορεία μου στον χώρο του luxury real estate βασίστηκε σε αρχές που θεωρώ θεμελιώδεις για οποιαδήποτε σοβαρή επαγγελματική διαδρομή: ακεραιότητα, εχεμύθεια, συνέπεια, πειθαρχία και απόλυτη προσήλωση στο αποτέλεσμα. Μια ακόμα σημαντική αξία για μένα είναι η δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης, κάτι που εξασφαλίζω μέσα από την συνέπεια, τον επαγγελματισμό, την βαθιά γνώση της αγοράς μου, αλλά και την ικανότητα να αξιολογώ σωστά κάθε ευκαιρία, να διαχειρίζομαι σύνθετες συναλλαγές και να λειτουργώ με καθαρή στρατηγική σκέψη.

Τι είναι αυτό που όταν συμβαίνει στη δουλειά σου, σου δίνει τη μεγαλύτερη χαρά και ικανοποίηση;

Να γνωρίζω ότι μια απόφαση ελήφθη σωστά και ότι μια συναλλαγή ολοκληρώθηκε με όρους που εξυπηρετούν πραγματικά το συμφέρον του πελάτη. Στον χώρο του luxury real estate, η αξία βρίσκεται στην κρίση, στην αξιολόγηση, στη διαπραγμάτευση, στη σωστή τοποθέτηση και στην ικανότητα να καθοδηγήσω τον πελάτη μου με ασφάλεια στην λήψη μιας σωστής επενδυτικής ή προσωπικής απόφασης. Τότε νιώθω ότι έχω δώσει πραγματική αξία μέσα από την δουλειά μου, και τότε παίρνω την μεγαλύτερη χαρά και ικανοποίηση.

Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες δυσκολίες και εμπόδια που συνάντησες στην πορεία της καριέρας σου;

Η αγορά ακινήτων είναι μια αγορά με συνεχείς μεταβολές, έντονους κύκλους και αυξημένες απαιτήσεις. Συχνά χρειάστηκε να διαχειριστώ περιόδους αβεβαιότητας, αλλαγές στις ισορροπίες της αγοράς, σύνθετες διαπραγματεύσεις και πελάτες με ιδιαίτερα υψηλές προσδοκίες. Σε αυτό το περιβάλλον, η μεγαλύτερη πρόκληση δεν είναι μόνο να ανταποκριθείς στις απαιτήσεις της στιγμής, αλλά να διατηρήσεις σταθερά το επίπεδο της δουλειάς σου, την ποιότητα της κρίσης σου και την αξιοπιστία σου σε βάθος χρόνου.

Ποιες είναι οι DELUXE απολαύσεις σου;

Για μένα η έννοια της πολυτέλειας συνδέεται πρωτίστως με την ποιότητα. Με την ποιότητα του χώρου, του χρόνου, της αισθητικής και των εμπειριών. Η αρχιτεκτονική, το interior design, η τέχνη, αλλά και η επαφή με διαφορετικούς πολιτισμούς μέσα από τα ταξίδια μου, έχουν διαμορφώσει σε μένα τη συνολική εμπειρία του luxury. Ένας χώρος με χαρακτήρα, σωστές αναλογίες και ουσία, ένα έργο τέχνης ή λίγος χρόνος πραγματικής ηρεμίας είναι για μένα αυθεντικές μορφές πολυτέλειας.

Ποια είναι εκείνα τα στοιχεία που θεωρείς απαραίτητα για να αντιμετωπίσει μια επιχειρηματίας την κρίση και τις δύσκολες συνθήκες που συναντάμε σήμερα στις αγορές;

Στρατηγική σκέψη, προσαρμοστικότητα, ψυχραιμία και σωστή ανάγνωση της αγοράς. Σε περιόδους αβεβαιότητας, η εμπειρία δεν αρκεί: χρειάζεται να αξιολογείς έγκαιρα τις μεταβολές, να ξεχωρίζεις τις πραγματικές ευκαιρίες και να προστατεύεις τον πελάτη σου με καθαρή κρίση, σωστή αξιολόγηση και υπευθυνότητα. Στον δικό μου χώρο, η εμπιστοσύνη είναι επίσης ένα μεγάλο κεφάλαιο, κάτι που αποδεικνύεται από το πελατολόγιό μου: επιχειρηματίες, διεθνείς οικογένειες, επώνυμα πρόσωπα και προσωπικότητες υψηλού προφίλ από την Ελλάδα και το εξωτερικό είναι για μένα η πιο ουσιαστική απόδειξη ότι η εχεμύθεια, η ακεραιότητα και η αποτελεσματικότητα μετράνε στους δύσκολους καιρούς.

Τι συμβουλή θα είχες να δώσεις στις νέες κοπέλες που ξεκινούν τώρα την καριέρα τους;

Να επενδύσουν στην ουσία και όχι στην ταχύτητα. Να χτίσουν γνώση, επαγγελματική πειθαρχία, προσωπικό κριτήριο και αξιοπιστία. Να κατανοήσουν ότι η πραγματική πορεία δεν χτίζεται με εντυπώσεις, αλλά με συνέπεια, αντοχή και σταθερή ποιότητα στη δουλειά.

Θα τους έλεγα επίσης να μη φοβηθούν την απαιτητική εργασία και να μην αναζητούν εύκολες επιβεβαιώσεις. Σε κάθε χώρο, και ιδιαίτερα σε χώρους υψηλών απαιτήσεων, αυτό που τελικά ξεχωρίζει είναι η ικανότητα, η σοβαρότητα και η διάρκεια.